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ABCFIT创始人郭彪:生命在于运动,懒才是第一生
添加时间:2019-08-18
 

  在成功打造2016-2018年三届EDP“领袖班”之后,法国里昂商学院—维宁EDP项目在2019年牢牢把握住中国新兴市场转型升级大势,突破体育行业边界,全面打通文体娱产业链,重装升级为全球文体娱产业领袖EDP项目。全新EDP项目将于2019年8月盛大开学。互联网+体育将陆续刊载已经录取的“全球文体娱产业领袖”校友风采小传。

  20多年前,他力排众议,弃政从商,成为“下海”大潮中的一员。20多年来,他热衷于创业,曾创办中原地产上海公司、上海世恒房产、上海威伦酒店等一系列公司。49岁那年,事业有成的他,基于对大健康产业的关注和理解,再次创业,开创了EMS+全新健身模式,为运动健康产业赋能。这个人就是法国里昂商学院-维宁体育全球文体娱领袖EDP学员、ABCFIT创始人郭彪。

  60分钟的交谈,郭彪给笔者留下了深刻的印象:谈吐幽默,务实肯干,善于思考。

  这位曾经叱咤中原地产的大人物,带着对事业的无限热爱,走出耀眼的舞台,以归零的心态,来到人生新战场。2017年,郭彪创立了ABCFIT,2年多来,他切身感受到“黑科技”带来的快乐和无限可能。

  初 心

  每一位创业者都怀有一颗创业初心,郭彪创立ABCFIT的初心和他的感触有关。那是在2016年12月和2017年2月,他的两位大学同学,因为健康问题,相继离世。“同窗的离开让我无比心痛,也让我对人生有了新的思考。”郭彪用低缓的声音,向笔者说出当时的创业想法,“那件事给了我很大的触动,引发自己对大健康产业的关注,于是决定再创业。”

  彼时,郭彪的合伙人正好拿到一个与健康相关的项目,主要做欧洲EMS设备大中华区的销售代理。但做了一段时间后,他们发现,基于EMS设备的训练模式虽然得到了用户的认可,但在中国市场的销售并不理想。

  一方面

  由于产品价格昂贵,远远超出了老百姓的消费能力。

  另一方面

  源自欧洲的产品存在使用前准备繁琐、实际穿戴不便捷、使用场地受限、脉冲体验不佳等一系列问题,这与希望使用便捷、场景多样化产品的国人习惯不吻合。

  经过6个月的尝试,郭彪得出一个结论性判断:中国的EMS市场还处于早期,未来市场前景非常可观,但基于欧洲的EMS产品、做销售代理的商业逻辑在中国市场很难走下去。于是他和合伙人决定,组建技术团队自主研发,开发性能更好、穿戴更便利、价格更亲民的EMS智能产品。

  有了明确的思路,2017年,郭彪成立了上海美亦健健康管理有限公司。按照他的战略定位,这是一家致力于整合健康产业上下游资源,以物联网技术应用为核心,以智能健康黑科技产品为抓手,通过健康数据运营,形成促进人类健康管理的大互联平台。

  ▲ 法国里昂商学院-维宁体育全球文体娱领袖EDP学员、ABCFIT创始人郭彪

  “实践证明,这2年来,我们的方向是对的。”讲到这里,郭彪的嘴角露出一丝微笑,继续说:“当我们花了1年多时间推出ABCFIT产品时,瞬间引起了国内外EMS品牌商的震动。因为一台10多万的设备,通过我们的技术实现,硬生生地把价格降到1万以内。

  郭彪道出一个关键性秘密:ABCFIT并没有将EMS产品的研发费用和管理费用分摊出去,单凭这一点,欧洲根本做不到。

  可是,在研发成本相差无几的情况下,同样的产品,为什么欧洲卖得如此昂贵呢?笔者见缝插针地追问。

  “一台10万级的设备,目前在欧洲的年销售量只有几千台,这对于利润至上的欧洲而言,每台设备的研发费用至少要分摊5000欧元,才能维持平衡,”郭彪说,“但中国恰恰相反,中国市场足够大,价格下来了销量就上去了,销量增大,价格自然就恒定在一个合理值了,这是一个良性的正向逻辑。”

  “如果老百姓都能接受产品的价格并购买和使用ABCFIT,帮助越来越多的人摆脱身体亚健康状态,那么我的创业初心也就实现了。”

  EMS是什么?

  ABCFIT又是什么?

  据了解,2017年,ABCFIT从欧洲引进了EMS健身科技。但郭彪和他的团队发现,传统的EMS设备在实际体验中并不理想:存在穿戴不便、使用场地受限、使用前准备繁琐、脉冲体验不佳等一系列问题。于是,郭彪决定基于核心技术自研、应用体验优化的逻辑全新打造适合中国人的EMS智能产品。

  2018年5月,产品研发工作完成,针对亚洲人的身体特点,结合国内健身人群的需求,ABCFIT 推出了首款产品“一体式ABCFIT健身智衣”。

  “一体式ABCFIT健身智衣融合了最新EMS技术和时尚外观,穿着 ABCFIT健身智衣的用户在相同时间内可以获得最高6倍的训练效果和体能消耗。”郭彪风趣地说,“只要穿上它,哪怕不运动,同样能获得不错的锻炼效果,从而让身体更加健康。从某种意义上看,生命在于运动,懒才是第一生产力。”

  

  通过体验者的口碑相传,该款产品很快获得了市场的积极反馈。“不到60天,与ABCFIT达成联盟合作的健身机构就突破了100家。”

  产品得到市场认可后,ABCFIT趁热打铁,又推出轻奢运动系列产品:更轻便、更时尚的ABC智裤和ABC智能腰带。两款产品均采用最新EMS生物脉冲技术,分别作用于臀腿和腰腹部位肌群,根据使用者的需要向肌肉深层释放力量、有氧及按摩等不同模式的智能脉冲,进行高效的“被动式”训练,达到减脂、塑形、增肌等各类目的,并可以用于运动训练后的按摩放松。

  基于EMS+全新健身模式的ABCFIT,需求逻辑又是什么呢?

  ABCFIT的需求逻辑

  提到需求,郭彪颇为自信地说:“目前国内的健身方式还都是传统健身,就是说得依靠自己去健身房撸铁或者跑步等手动方式来实现,这种健身方式就相当于开车时的手动挡。我们的EMS智能产品通过模拟神经生物信号,让肌肉实现被动式自主运动,通过单纯的EMS智能产品来健身就相当于开车时的自动档,从而实现轻松高效的健身。但是我们认为,新科技应用的最好方式是融合传统,就是说在EMS技术的基础上叠加传统的健身方式,从而实现手自一体的健身方式,基于EMS赋能传统健身,让传统健身焕发全新活力。”

  基于对国内EMS需求的精确判断,2018年,ABCFIT面向全球首次提出“EMS+”创新运营模式,通过将高效智能的EMS设备与健身机构、器械、课程、教练、培训进行多维度融合应用,赋能健身机构在内容和运营层面的创新,以最优的方式提升机构及教练的效率和价值。

  “结合了‘EMS+’全新健身模式后,健身机构的用户很快就获得了科学、高效的智能健身体验,这也为健身机构拓展更多服务场景,提升运营效率和品质。”

  

  截至目前,ABCFIT已经与包括金吉鸟、光猪圈、赛普健身、人马线、健身者联盟在内的多家国内知名连锁健身机构旗下的百余家健身场馆以及全国几十家工作室代表品牌达成联盟合作,为众多健身爱好者提供省时、高效、专业的健身服务,并探索与健身机构合作共赢的创新模式。

  笔者问郭彪,知名健身机构对ABCFIT的认可,是否意味着ABCFIT具备了乐观的市场潜力?

  他说:“目前中国EMS产品的市场体量预估在500亿左右,而融合传统健身的EMS+新健身模式的市场预估在1000亿左右,我们看好这个市场巨大的潜力。”

  2019年的计划

  截至目前,ABCFIT团队已有40余人,包括技术团队和营销团队。营销团队负责各领域大客户,其余客户则由代理商和渠道商推广合作。

  笔者问郭彪今年的工作重点是什么?郭彪表示,短期内要把销售做起来,将成熟的产品扩大销售,开拓更多的B端用户,最终到达C端。下半年,ABCFIT还会开发一些衍生产品,从运动和健身概念出发,整个产品线要在EMS的基础上做外延。

  郭彪透露,一家以做女性紧身裤、文胸、封腰为主的企业,正在寻求与ABCFIT合作。服装行业面临的瓶颈是面料革新缺乏、工艺进步缓慢,所以转而在功能性上求变。而ABCFIT的技术工艺和材料,恰恰能够将他们的产品演绎出新的价值。

  

  “我们的产品可以适用于不同的应用场景。比如,在跑鞋上,可以放入压力传感器,通过现有技术很容易就能把鞋变成物联网化的鞋;再比如,在睡眠内衣里加上传感器,同样可以捕捉到心率、血压等生理指标。”郭彪表示,压力传感器甚至可以知道一个人一天的行走步数、左右腿的肌力强弱、姿态是否正确等等。这样的智能产品,再结合内容的演绎,就构成了物联网产品与服务。

  谈及未来的战略逻辑时,郭彪言简意赅地回答:“基于物联网,把ABCFIT打造成为健康管理平台。同时,我们推出的每一款产品都是我们的数据终端。”

  “我们的产品一定能深入到用户的家里、他的办公室,甚至他所入住的宾馆里。”郭彪说,为了这一天更快到来,为了让更多的用户享有健康,他加入了维宁体育商学院EDP项目,成为法国里昂商学院-维宁体育全球文体娱领袖EDP学员。

  在事业发展高速期时选择走进学堂进修,郭彪给出了理由:“首先,纪宁博士的人格魅力深深地吸引了我,让我对接下来的学习期待满满;其次,我了解到EDP项目拥有雄厚的师资力量和高规格的课程体系,它一定能开拓我的视野和知识储备;最重要的一点是,这里的学员都是各个领域里的优秀代表,通过学习,我能够认识一群志同道合的朋友,这也是一笔宝贵财富。”